二类电商落地页设计技巧介绍

2019-06-10

二类电商一款产品能不能跑起来,其中点击率、转化率两个指标非常关键,如果你的点击率很高,但转化很低,那就要小心你的落地页了。

信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。信息流广告的图片主要出现在两个位置,第一是入口
创意题图部分,第二是 在落地页上。落地页是实现转化率的关键之中的关键。很多信息流广告中,80%都死在了落地页上。

                 

1、落地页3大忌讳

1) 忌第三方H5(无法统计到有效数据/行为来源)

2) 忌与入口标题素材无关(骗进来没有意义)

3) 忌内容繁复无主次(要有套路)

2、信息流广告落地页的首屏设计要点:

1) 抓住用户痛点,简单粗暴;

2) 罗列核心卖点,提供有价值信息;

3) 表单填写噱头,刺激用户后续行为。

3、落地页优秀素材基本要素:

1)明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。

2)避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

3)文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

4)构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

5)整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

6)合理选择尺寸:参考以上建议的同时,还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。

不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。

如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。

4、落地页转化能力提升优化

1)广告素材与着陆页要产品一致或者相关;

2)提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高;

3)提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;

4)线上帮助页面相对完善,客服响应及时;

5)店铺/商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导;

6)是否有针对于新用户的刺激手段;

7)减少任何可能引起低安全感的信息。

5、落地页挑图技巧

落地页图片需要满足 吸引注意、传递信息、激发情绪 的功能。在此基础上,再结合落地页中具体的文案,匹配对应内容选配图。

选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题:

1)、这张图表达了我要表达的内容吗?如果觉得没有达到,回去重挑。

2)、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容?如果有,去掉。

3)、这张图加重了重点情绪吗?没有的话,换一张。

4)、这张图会引发用户的不适吗?如果有,换一张。

如果上述四个问题都能通过,你的落地页配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

了解完怎么选图之后,你和广告主、或者设计师、或者美工,沟通起来也有了标准,会方便许多,比如,你可以说:

“我需要能更煽动类似这种情绪的图”

或者

“我需要找一些真实场景的、更有说服力的图”

如果对方还搞不明白:

“你到底要哪种情绪啊?”

或者

“怎样才算有说服力啊?”

你可以用 拆字 的方法去解答。

6、五秒打动用户的技巧(举例)

在海量的信息流中,广告主要想自身的广告快速博取用户眼球,让其产生阅读兴趣,标题要取得好,取得妙。这里从2个方面为各位提供取出好标题的参考意见。

从人性的角度,结合行业、产品、客户群体拟定标题

1)、恐惧心

利用人对于未来、未知或者麻烦的恐惧来拟定标题,刺激他们进一步阅读内容。

                     

2)、归属性

人都有归属于某一群体的心理,比如地域、爱好等。广告主可以根据目标客户的特点,抓住他们和产品关联的归属心理拟定标题。

                       

3)、好奇心

好奇心害死猫,对自己不知道的东西有一种好奇,希望一探究竟。

                            

4)、求知心

利用人对于较为专业领域知识的需求来拟定标题。

                                          

5)、从众心

中国人喜欢热闹,越是受众人追捧的东西,也想要围观参与。

                         

6)、爱美心

对美丽事物或美好生活向往的心理。

                         

7)、好色心

人都有好色的一面,对于色无法抗拒。

8)、贪婪心

喜欢占小便宜。

                      

9)、权威心

利用权威机构的身份拟定标题。

                      

当你在拟定标题没有思路的时候,就可以从上面9个方面来思考。

优化细节,更好的抓住用户的眼球

1)、巧用数字和符号。因为人对于数字和符号比较敏感,在一段信息中,首先注意到往往是数字和符号,比如:

原标题—五个点,提升文章的打开率,优化后—5个点!文章打开率提升50%!

2)、巧用加粗和强调。在文章前面添加加粗强调语,例【福利!】、【重磅!】。

3)、利用可结合的热点。将标题与近期热点结合,来提升吸引力,像之前比较流行的佛系语标题。

4)、放大痛点优化:将用户痛点放大了以后,他们会积极了解广告提供的解决方案。

                                    

对于需要推送信息流广告的商家或广告主,微当家基于自身10万+WiFi热点优势,推出场景化信息流广告,并且分为三种:

公众号广告:用户阅读文章,自主关注公众号,为公众号增粉。

商品信息广告:用户阅读商品信息,领取优惠劵,提升产品销量。

活动信息广告:最新活动信息,用户自主参与,为活动引流。

在匹配场景,广告主可实现精准推送信息流广告到目标用户的手机移动端,打开率高达50%,并且实时查看广告效果的反馈数据,调整投放策略,优化广告投放。

7、SEM广告落地页转换率提升10倍的实践方法

以下是我们在工作中通过实际操作总结的一些小心得。

实践

对原页面分析

                      

1、通过行为层分析发现,其它指标正常但跳出率较高,从而得出是设计而非内容方面问题的结论。

2、利用用户模拟测试进行了情绪层分析,发现原设计将用户直接引导至活动部分,导致用户忽略了注册部分。

3、在视觉线最后的舆论部分,因数据因素失去可信度,成为了页面上的反向因素。

优化方案

                        

1、利用人设分割了功能部分与活动部分,强调了注册下载的同时,保证了活动部分促进注册。

2、用背景色区分了上中下三块,防止用户直接被引导至页面下方。作为补偿,职业部分使用了富交互。

3、删除了包含反向因素的模块。

8、多参考旁的做的好的落地页

多看一些优秀的落地页设计,多看多参考多学习才有可能超越

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