如何选择二类电商的投放渠道?

2019-06-10

随着近些年移动互联网的蓬勃发展,各种流量中心化的产品(app)不断面市,二类电商可选择的投放渠道也越来越多。朋友圈、广点通头条 、 百度 、 UC 、凤凰 、网易、一点资讯、 新浪、搜狐、360、墨迹天气、陌陌、美柚……面对如此多的渠道商家们该如何选择?拥抱主流,理性判断,不要被各媒体代理商怂恿,盲目入市。哪家代理不是自己的产品好,流量便宜,出单量多。拿数据说话。

 

目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条,从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。基于以上三个平台用户量,日活跃用户量,用户粘度我就不说,官方都有数据可参考,或者大家看下手机里哪些APP用的频次是最高的,答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”,一定要拥抱主流。

从后台定向角度来看。”大厂”的做出来的产品相对时髦,后台定向相对精准。大家都听说过人工智能,可总感觉人工智能离自己很远? 其实人工智能的技术已经用于二类电商广告投放中,就是我们口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。当计划/账户数据累计的越多,机器的经验越丰富,对海量的用标签抓紧越精准,最终输出的结果也是越精准的。用白话来说,账户要建模,当建模成型后,我们广告成本就会稳定在一个区间,并且订单量也会相对稳定。所以大厂平台必走。如果你有10个鸡蛋,8个放大厂,2个随便放,搏一搏,单车变摩托。


精准判断 

有人会问,我刚开始试水二类电商不可能三个平台都去投放吧?有钱的,谁说不可以?没钱的,请结合实际情况,选择合适渠道。从复杂程度上来说。从开户到推广,头条相对复杂,重点在于20000万的保证金,一但不做退款周期相对较长,其次做头条还要承担相应的售后服务,一但消费者申请官方介入,将扣除一定的违约金,广点通和朋友圈不需要这些。对于小金额试水的商家慎重考虑,长线商家这点可以适当忽略,以利润为主。

从定向能力来说。头条直接跳过第一阶段CPC,直接进入定二阶段智能投放,也就是我们说的oCPA oCPM,智能投放相对更成熟,效率会更高。广点通18年也有很大调整,第一阶段可以用人群包辅助投放,当3天累计50个订单方可进入第二阶段的投放,目前可以通过服务商申请直接开通第二阶段oCPC的投放。朋友圈和广点通类似需要完成第一阶段的累计才能进入第二阶段投放。广点通和朋友圈前期的效率相对较低,但一旦数据建模完成,广告成本和订单量优于头条。需要客户前期适当的放开对广告成本的要求。

从产品和客单价来看。头条对产品的要求相对更宽泛点,低客单比较有优势,高客单的也可以跑比如水貂、皮衣、小家电,客单在299以上的建议选者头条,还有酒水,三七等食品类建议酒跑头条,广点通优质的资源位不开放,朋友圈不让投。朋友圈对产品的要求比较高,特别是性价比的产品比较容易跑爆,如99元两双的皮鞋,199元三条的条绒裤…,广点通低于299元的产品都能接受。


以上是小拓对三个平台的总结,各自有各自的优缺点,结合产品和自己情况理性选者。其他渠道除了百度有智能投放之外,基本都是以人工定向居多,就是传统的cpc出价模式,定向需人工圈定,波动相对较大。但也不是说这些平台相对于二类电商毫无用武之地,比如凤凰的用户群体相对高端,投放酒水,手表,皮鞋也是不错的选择,女性用品可以选者美柚,还有主流媒体限制的一些品类比如保健瓶,高仿产品可以选者小众媒体投放。


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